AI時代の営業組織 「外から」動かす×「内から」変える― 個人と組織の営業力を共に高める―

AI時代の営業組織 「外から」動かす×「内から」変える― 個人と組織の営業力を共に高める― ソフィア×カイタク共催ウェビナー

イベント概要

多くの企業が、優れた営業戦略を持ちながらも、現場への定着に苦しんでいます。インサイドセールスの構築、SFAの導入、そして今日のAI活用――いずれも「ツール・仕組みの導入」は進むが、組織として機能するまでには至らない。この「実行〜浸透」のギャップが、営業力の天井をつくっています。

本ウェビナーでは、700社超の営業組織を外部から支援してきたカイタク代表・松木と、大手企業の組織変革をインナーブランディングの観点から手がけてきたソフィア・三上氏が対談。「外から組織を動かす視点」と「内から組織を変える視点」を掛け合わせ、AI時代における営業組織の強化に必要な実践知を共有します。

こんな方におすすめ

・戦略・施策を打っても、現場の行動変容が伴わないと感じている経営者・事業責任者

・営業組織の立ち上げや強化を推進している営業統括・事業部長

・MVVの浸透や組織エンゲージメントの向上に取り組む経営企画・人事部門

・AI・DXツールを導入済みだが、現場への定着が進んでいないDX推進担当

本ウェビナーで得られること

・同じ戦略・ツールを入れても「成果が出る組織・出ない組織」を分ける構造的な要因

・戦略を個人の行動と組織のカルチャーに落とし込むための設計原則

・AIが代替できる営業業務と、人が担うべき領域の現実的な線引き

・AI導入後の営業組織において、個人の能力開発と組織力強化をどう両立させるか

当日のプログラム（60分）

・オープニング（5分）：テーマ提示／両社紹介

・カイタク基調（10分）：700社の伴走支援から見えた「動く営業組織・止まる営業組織」の分岐点

・ソフィア基調（10分）：組織変革の現場から見た「施策が根づく瞬間」

・対談セッション（27分）：下記5つのテーマで議論

・Q&A・クロージング（8分）

※プログラムは一部変更となる場合があります。

対談テーマ

Theme 1｜戦略を描いても現場が動かない、その分かれ目 「良い戦略があるのに動かない組織」と「動き出す組織」の差はどこにあるか。700社の現場と組織変革の現場、両方の視点から構造的な要因を読み解きます。

Theme 2｜「営業を強くする」と「組織を強くする」は、どう接続するか 営業力強化と組織開発は別物として扱われがちです。MVVや組織文化が営業の意思決定にどう機能するか、二つの現場から語ります。

Theme 3｜AIが営業に入ると、何が"代わって"何が"残る"のか　［AI］ 電話AIエージェントの実導入事例を踏まえ、AIに任せられる業務と人に残る業務の現実的な線引きを議論。「AI導入後の失敗例」にも踏み込みます。

Theme 4｜戦略・施策を組織に"浸透"させる具体的な仕組み 浸透を「気合い」や「文化」任せにしない。両社が現場で実装している、再現性のある仕組みとコミュニケーション設計を具体的に共有します。

Theme 5｜AI時代、営業組織における"人の役割"はどう変わるか　［AI］ 省力化が進む中で、これから育てるべき個人の能力とは何か。AIが入った組織のエンゲージメントとカルチャーをどう再設計するかを議論します。

登壇者プロフィール（ソフィア三上）

求人系大手広告代理店にて求人イベントの企画・運営責任者 兼セールス責任者として約50開催実施。その後、大手流通業5社をメインクライアントに年間1000本の求人広告に携わる。

2017年よりソフィアに参加し、アカウントマネージャーとして東証プライム上場企業や外資系企業を中心に組織のインターナルコミュニケーション、インナーブランディング、営業組織強化を支援。

＜主なプロジェクト＞

大手金融の営業研修、行動指針浸透、社内SNS利活用支援 大手不動産グループのビジョン浸透、サービス力強化、次世代幹部育成 大手メーカーの人事制度浸透・運用支援 大手Sierの営業強化プロジェクト支援

登壇者プロフィール（カイタク松木）

東京大学卒。日本政策投資銀行に入行し、予算策定を担当、その後広島にて法人営業に従事。

2013年から米国カリフォルニア州立バークレー校に留学しMBAを取得。帰国後、2015年に友人とイメジンを設立しCEOに就任。

広島時代の経験から日本の産業再生のために企業の販売力向上が必須と考え、当社を設立。2019年より伴走型営業支援のカイタクを開始、累計700社以上の営業プロセス構築を支援。

開催概要

質問は随時チャットで受け付け、質疑応答時間に回答いたします。

主催

株式会社ソフィア：https://www.sofia-inc.com/

カイタク株式会社：https://kaitak-sales.com/